СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ИННОВАЦИОННОЙ ПРОДУКЦИИ В АВИАЦИОННОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ: КОМПОНЕНТЫ, ЭЛЕМЕНТЫ, СРЕДСТВА И ИНСТРУМЕНТЫ

Перспективы развития отечественной авиационной отрасли напрямую связаны с разработкой и выведением на рынок инновационных продуктов и технологий. Особенности этого рынка требуют планирования маркетинговых мероприятий на основе анализа тенденций, конкуренции и потребностей заказчиков. Стратегия продвижения играет ключевую роль, представляя собой комплекс действий по стимулированию спроса на товар или услугу. Для успешного продвижения инновационной продукции важно четко разграничить и понимать взаимосвязь компонентов, элементов, средств и инструментов продвижения, что способствует эффективному выводу продукта на рынок.

Согласно Филипу Котлеру, компоненты стратегии продвижения — это ключевые блоки, формирующие общий план действий по выводу продукта на рынок и его продвижению [1, с. 816]. Другими словами, компоненты стратегии задают направление и структуру всех последующих мероприятий.

В классическом понимании стратегии продвижения выделяют следующие основные компоненты, которые обеспечивают комплексный подход к выведению продукта на рынок и его популяризации (см. Рисунок 1.1):

• Цели продвижения — определение конкретных задач (повышение узнаваемости, стимулирование спроса, формирование лояльности и др.);
• Определение целевой аудитории — выбор сегментов потребителей, на которых будет направлена коммуникация;
• Разработка ключевого сообщения — формулировка уникального торгового предложения и основных аргументов для целевой аудитории;
• Выбор каналов и средств продвижения — определение наиболее эффективных медиаканалов и методов;
• Определение бюджета продвижения — распределение финансовых ресурсов между выбранными каналами и активностями;
• Оценка и контроль эффективности продвижения — мониторинг результатов и корректировка стратегии на основе полученных данных.

Рисунок 1. Основные компоненты стратегии продвижения продукции

В структуру компонентов стратегии продвижения, по мнению маркетолога Жан-Жака Ламбена, входят элементы продвижения — это основные виды деятельности, которые реализуют стратегию продвижения на практике [2, c 560].

Элементы продвижения, используемые в продвижении инновационных товаров такие же, как и в продвижении традиционных товаров:

• Реклама — платная, неличная форма представления и продвижения, осуществляемая спонсором через средства массовой информации.
• Личные продажи — персонализированная коммуникация между продавцом и потенциальным покупателем, направленная на убеждение клиента в необходимости приобретения товара или услуги.
• Public relations, PR (Связь с Общественностью) — деятельность по формированию положительного имиджа компании и установлению доверительных отношений с общественностью, СМИ, государственными и профессиональными структурами.
• Стимулирование сбыта — совокупность краткосрочных маркетинговых действий, направленных на ускорение или увеличение объемов продаж.
• Direct Marketing (Прямой маркетинг) — интерактивная система маркетинга, использующая индивидуализированные коммуникации с конечными потребителями через адресные каналы.

В структуру элементов стратегии продвижения входят средства продвижения — это физические или виртуальные носители коммуникации, обеспечивающие передачу маркетингового сообщения целевой аудитории.  Можно понимать их как конкретные каналы и платформы, через которые реализуются элементы продвижения. Например, социальные сети, отраслевые издания, выставки и конференции — всё это средства продвижения, с помощью которых компания контактирует с потребителями. Уникальным средством коммуникации авиационной отрасли являются салоны и выставки, участие в которых дает возможность установить контакты с потенциальными и существующими партнерами.

Наконец, в структуру средств стратегии продвижения входят инструменты продвижения — это конкретные технологии, сервисы и методики, применяемые в рамках выбранных средств. Инструменты обеспечивают техническую и методическую поддержку маркетинговых мероприятий, позволяя более точно и эффективно реализовывать коммуникационные задачи. К примеру, использование Facebook Ads (признан экстремистской организацией и запрещен на территории РФ) или CRM-системы — это инструменты, которые помогают автоматизировать и оптимизировать рекламные кампании и продажи.

В таблице 1.4 систематизированы основные элементы продвижения инновационной продукции, а также соответствующие им средства и инструменты реализации.

Таблица 1.

Структура комплекса продвижения инновационной продукции: элементы, средства и инструменты

Структура продвижения строится от стратегических компонентов к практическим элементам, каналам и конкретным инструментам. Такое разграничение помогает системно разрабатывать маркетинговые планы, особенно в высокотехнологичных отраслях, таких как авиация. Каждый элемент связывается с соответствующими средствами коммуникации и технологическими инструментами, что обеспечивает реализацию стратегии продвижения в авиационной промышленности.