МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ К ФОРМИРОВАНИЮ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ В СОВРЕМЕННЫХ РЫНОЧНЫХ УСЛОВИЯХ

Введение

Современные рыночные условия характеризуются высокой конкуренцией, изменчивостью потребительских предпочтений и ускорением технологических процессов. В таких условиях формирование эффективной ассортиментной политики становится критически важным для обеспечения устойчивого развития компании. Целью данной статьи является анализ методологических подходов к управлению ассортиментом и оценка их применимости в различных отраслях экономики.

1. Теоретические основы формирования ассортиментной политики 

Ассортиментная политика представляет собой систему стратегических и тактических решений, направленных на формирование оптимального товарного портфеля, который удовлетворяет потребности целевой аудитории и максимизирует прибыль компании. Среди ключевых методологических подходов выделяются:

• ABC-анализ — классификация товаров по степени их вклада в выручку компании [1, с. 45].
• XYZ-анализ — оценка стабильности спроса на товары, позволяющая минимизировать риски перегруза складов [2, с. 112].
• Категорийный менеджмент — управление ассортиментом через призму потребительских категорий, что способствует повышению удобства покупки для клиентов [3, с. 78].

2. Современные инструменты управления ассортиментом

В условиях цифровизации экономики особую актуальность приобретают инструменты, основанные на использовании больших данных и искусственного интеллекта. Например, прогнозирование спроса с помощью машинного обучения позволяет компаниям точно определять оптимальный уровень запасов и сокращать логистические издержки [4, с. 34].

Таблица 1.

3. Влияние рыночных условий на ассортиментную политику

Изменения в поведении потребителей, такие как рост спроса на экологически чистые товары или предпочтение онлайн-покупок, требуют от компаний гибкости в управлении ассортиментом. Например, интеграция ESG-принципов в ассортиментную политику позволяет не только соответствовать трендам, но и повышать лояльность клиентов [5, с. 67].

4. Оценка экономической эффективности

Для оценки эффективности ассортиментной политики используются следующие показатели:

• Рентабельность ассортиментных групп;
• Оборачиваемость товарных запасов;
• Маржинальная прибыль.

Формула расчета рентабельности ассортиментной группы:

R=SP​×100%,

где RR — рентабельность, PP — прибыль, SS — себестоимость.

Заключение

Современные методологические подходы к формированию ассортиментной политики позволяют компаниям адаптироваться к изменчивым рыночным условиям и повышать свою конкурентоспособность. Наиболее эффективными являются комбинированные методы, такие как ABC-XYZ анализ в сочетании с цифровыми инструментами прогнозирования. Дальнейшие исследования могут быть направлены на разработку универсальных моделей оптимизации ассортимента для различных отраслей.