ПОЛИТИКА ЦЕН НА ПРЕДПРИЯТИИ

Факторы, влияющие на ценообразование

На ценообразование на производстве влияет множество факторов, в том числе:

Затраты на производство: Материалы, рабочая сила, накладные расходы.

Конкуренция: Цены конкурентов и их ценовая стратегия.

Рыночный спрос: Чувствительность клиентов к ценам и их готовность платить.

Желанная прибыль: Цель компании в отношении прибыльности.

Маркетинговая стратегия: Цели ценообразования, такие как рост доли рынка, максимизация прибыли или увеличение узнаваемости бренда.

Стратегии ценообразования

Ценообразование представляет собой важный аспект любой коммерческой деятельности, который напрямую влияет на финансовые результаты предприятия. Оптимальная цена может стать ключевым фактором в достижении устойчивого конкурентного преимущества и максимизации прибыли.

В зависимости от целей предприятия, можно выделить различные стратегии ценообразования. Одна из наиболее распространенных - стратегия, ориентированная на затраты. Она основывается на определении себестоимости продукции с последующим установлением цены с учетом ожидаемой нормы прибыли.

К примеру, фирма выпускает предметы домашнего обихода и запускает производство нового товара. Ей необходимо установить на него цену. Предполагается, что за год будет выпущено 10 000 таких изделий. При этом на приобретение необходимого сырья и материалов понадобится 1 000 рублей, на оплату труда рабочим – 400 рублей (на одну единицу товара). Согласно плану, постоянные затраты составят 2 000 000 рублей в год, а выручка – 4 000 000 рублей.

Определим стоимость изделия с помощью метода маржинальных издержек.

Рассчитаем, какую планируется получить прибыль от реализации, после того как переменные затраты будут возмещены: 2 000 000 + 4 000 000 = 6 000 000 рублей.

Желаемая выручка от реализации одного изделия: 6 000 000 / 10 000 = 600 рублей.

Затраты на производство одной единицы товара составят: 400 + 1 000 = 1 400 рублей.

Стоимость продукции определяется как сумма совокупных затрат и желаемой прибыли после их возмещения (на единицу товара): 600 + 1400 = 2 000 рублей.

Альтернативная стратегия - ценовые дискриминации, которая предполагает установление различных цен на одну и ту же продукцию в зависимости от сегмента рынка или других факторов, таких как время покупки или место реализации. Эта стратегия позволяет максимально использовать платежеспособность потребителей и, следовательно, увеличить общий доход.

Стратегия проникновения на рынок может быть актуальна для новых предприятий, желающих завоевать долю на конкурентном рынке. Она заключается в установлении низких цен на продукцию в начале и постепенном их увеличении по мере роста спроса. Это позволяет быстро привлечь клиентов, но требует четкой оценки рисков, связанных с возможными убытками на начальном этапе.

Динамическое ценообразование, особенно актуальное в эпоху цифровизации, также становится все более популярным. С его помощью компании могут образовывать цены в зависимости от текущих рыночных условий, спроса и предложения, цен конкурентов. Это обеспечивает гибкость и возможность оперативно реагировать на изменения ситуации, что может положительно сказаться на прибыли.

Рисунок 1. Динамическое ценообразование

Ключевым элементом стратегии ценообразования является также анализ конкурентной среды. Понимание ценовых уровней конкурентов позволяет определить оптимальные ценовые ниши и избежать ценовых войн, которые могут негативно сказаться на всей отрасли.

Не менее важным аспектом является психологическая составляющая. Потребители часто оценивают не только сам продукт, но и его цену. Так, цены, заканчивающиеся на 99 или 95, могут создавать впечатление более выгодной покупки. Использование таких приемов является одним из инструментов, позволяющих увеличить продажи, не прибегая к снижению рентабельности.

Моделирование сценариев изменений

Моделирование сценариев изменений в рамках предприятия представляет собой важный аспект управления, направленный на повышение эффективности и оптимизацию издержек, что, в свою очередь, способствует максимизации прибыли.

Основная цель моделирования заключается в выявлении ключевых факторов, влияющих на финансовые результаты бизнеса. Для этого применяются различные методы, включая статистические и эконометрические модели, которые помогают анализировать не только текущие условия, но и возможные изменения в будущем.

На этапе моделирования сценариев, предприятие должно учитывать как внутренние, так и внешние факторы. Комбинирование различных сценариев и моделей позволяет предприятию не только оценить риски, но и выявить возможности для роста и развития.

Компании, которые активно используют моделирование сценариев изменений, имеют возможность не только сокращать издержки, но и находить новые каналы для повышения прибыли.

Моделирование сценариев изменений — это необходимый инструмент для современных предприятий, стремящихся оптимизировать издержки и повысить свою прибыль. Способность к адаптации, основанная на обоснованных прогнозах и стратегиях, позволяет бизнесу не только выживать в условиях рыночной нестабильности, но и успешно развиваться.

Заключение

В условиях рыночной экономики цена является одним из наиболее важных показателей, существенно влияющих на финансовое положение предприятия. Это объясняется тем, что от уровня цены зависят, величина прибыли коммерческой организации, конкурентоспособность предприятия и его продукции. Цена является важнейшим инструментом внутрифирменного планирования и служит ориентиром принятия хозяйственных решений.