ПРИВЛЕЧЕНИЕ СПОНСОРОВ В ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ БОКСЕРСКОГО КЛУБА

В настоящее время в мире проводится множество спортивных мероприятий: чемпионаты различного уровня, олимпиады, местные и мировые соревнования, юношеские игры, универсиады и многие другие. Поэтому спорт и спортивные мероприятия требуют больших денежных вложений. При этом спортивная индустрия является огромной площадкой для инвестирования. Огромные денежные затраты доступны не каждому физическому лицу или конкретной компании. Спортивные соревнования – это массовые, зрелищные и яркие мероприятия, и поэтому инвестиции в спорт – это одно из привлекательных и выгодных предложений.

Сейчас одну из ведущих позиций в мировом спорте и в спортивных единоборствах занимает бокс, который также выступает как один из сложных видов спорта. Он привлекает юношей и девушек разных возрастов и уровня физической подготовки. Занятия боксом, а также и иными видами единоборств, приносят не только моральное удовлетворение, но и определенную пользу для поддержания и развития физической формы:

- появление уверенности в движениях, улучшается реакция;

- приобретение навыков защиты;

- улучшение координации движений и укрепление тела.

Поэтому одной из проблем стоит материальное обеспечение спортивного клуба, направленного на тренировку боксеров любителей и профессионалов.

Так как в России весьма неустойчивая экономическая ситуация, спортивные клубы направлены на поиски внебюджетного, коммерческого источника финансирования. В основном это директор клуба, который самостоятельно финансирует свой же клуб. Помимо руководящего лица, источниками привлечения денежных средств могут быть  - продажа мерча, реклама брендов, победа в соревнованиях, инвестиции и спонсорство, привлечение PR-менеджеров и т.д.

Спонсор –  лицо, которое финансирует деятельность других лиц [1, 29 c.]. В спорте можно встретить огромное количество потенциальных потребителей: сами спортсмены, болельщики, работники предприятий по производству инвентаря, экипировки и оборудования и т.д. За всем этим стоят люди, которые так или иначе могут побудить интерес потенциальных спонсоров. Сейчас спонсорская деятельность – это успешно развивающаяся отрасль маркетинга в спортивных организациях, компаниях и клубах, которая влечет за собой хорошую материальную поддержку.

Для того что привлечь спонсора необходимо использовать классическую модель - AIDA: A — Attention (внимание); I — Interest (интерес); D — Desire (желание); A — Action (действие). Данная модель зависит от того, насколько руководитель заинтересован в том, чтобы привлечь в свою деятельность спонсора. Нужно быть активным, выделяться среди потенциальных конкурентов, постоянно контактировать со спонсором, а самое главное дать, то зачем спонсор придет в вашу компанию – это прибыль. Например, спонсорская реклама – это реклама, заключающая в себе обязательное упоминание в ней определенного лица в качестве спонсора (например, спонсор «Спартака» «Лукоил») [2, 163 c.]. При этом необходимо правильно рассчитать целевую аудиторию, которая увидит спонсорскую рекламу. Для этого необходимо взять предыдущий год спортсмена или команды, подсчитать все соревнования, в которых он или они принимали участие. Потом сложить число всех зрителей и прибавить 10% - это тренеры, обслуживающий персонал, сами спортсмены, и в итоге получаем аудиторию, которая заинтересует спонсора, как потенциальный покупатель его продукции.  Такая реклама размещается на инвентаре, на баннерах, на транспорте, в СМИ.

Выступать спонсорами могут:

- сами спортсмены;

- болельщики в лице организаций и частных лиц;

- предприятия, которые напрямую или косвенно связаны с портом – компании по производству спортивного оборудования, формы, инвентаря, рестораны и кафе, спортивные базы, медицинские центры, банки, индивидуальные предприниматели и т.д. [4, 94 c.]

Существуют преимущества спонсорского контракта между спонсором и спортивной организацией. Спонсорские инвестиции помогают решить ряд значимых задач, которые возникают в компании, при этом компания и спонсор будут получать прибыль [6, 114 c.].

Чтобы спонсоры заинтересовались именно боксерским клубом, необходимо обращаться к ним, написать грамотно составленное обращение в форме письма, и замотивировать, то есть вовлечь спонсора в деятельность клуба. Нужно показать охват потенциальной аудитории, ведь именно от процента посетителей, которые посещают боксерский клуб, от процента подписчиков в социальных сетях – «Instagram», «Вконтакте» и другие, от узнаваемости и освещенности в СМИ и многих других факторов, зависит успех заключить коммерческие взаимоотношения. Именно социальные сети, СМИ (телевидение, радио, газеты и журналы), посетители, подписчики и зрители составляют практически 80% эффективного формирования долговременных связей между спонсором и спортивной организацией.

Однако уровень развития спонсорской деятельность в России невелик, по сравнению с Западными показателями. Поэтому перед спортивной организацией возникает очевидная проблема – найти спонсора. Если на Западе существует огромное количество спортивных ассоциаций и юридических компаний, готовых поддерживать и развивать спорт, то в России это лишь небольшая часть заинтересованных в спонсорской деятельности организаций. При этом спонсорская деятельность рассматривается не как коммерческий договор, а как благотворительность.

Изложенный в статье материал позволяет сделать некоторые выводы. Во-первых, спонсорская деятельность в спортивной сфере – это весьма выгодные взаимоотношения для развития обоих сторон – спонсора и спортивной организации. Во-вторых, сейчас спонсорская деятельность – это оказываемая услуга, которая носит рекламный характер. Реклама в настоящее время находит своего зрителя везде. Поэтому спонсорская реклама – это выгодный фактор для заключения спонсорского контракта между спортивным клубом и самим спонсором. В-третьих, в России мало крупных компаний, которые занимаются спонсорством. Заключение спонсорских контрактов позволит местным и Всероссийским компаниям выйти на новый уровень на рынке потребления за счет внедрения коммерческих отношений, которые будут приносить прибыль.